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疫情后定制家居需求月增长超1/5,迎来营销新模式!

发布时间:2020-06-26 15:01:30    浏览数:1438

目前,我国复工复产已基本完成,家居行业也一片火热。近日,百度发布了《家居行业洞察报告》,洞察了疫情之后家居用户消费趋势的三大变化,解读家居人群需求与消费行为变化。

基于用户的搜索场景与搜索习惯,百度大数据报告指出了家居用户的三大消费趋势:第一,用户消费的过程是学习的旅程,用户找品牌的同时也在学习知识,家居品牌全域知识内容丰富易于被用户看见,可促进用户决策;第二,个性化定制的需求增长更快,特别是价值型品质需求动力更强,企业需进一步更耕细分人群机会,精细化用户运营,提升品牌长期价值;第三,渠道线上化选择整体再加速,价值型用户的线上化程度更高,家居企业需加速线上交易渠道建设,从内容沟通到交易转化,促进全链路用户连接。

随着国内疫情的稳定,家居需求稳步恢复,超越疫情同期水平。数据显示,2020年1月至5月月均家居需求综合增速为8%,而5月同比增幅为12%。中,在2020年1月到5月之间,定制化家居需求月均增长20%,而非定制化家居需求仅为2%,可以明显看出,消费者正在追求更加独特的消费和产品体验。为了迎合消费者需求的变化,"产销研合一"成为企业发展趋势,智能化、数字化的营销方式也成为必然。

疫情后定制家居需求月增长超1/5,迎来营销新模式!

疫情为家居品牌打开了消费侧的突破窗口,众多定制家居企业开始选择"云展"、"直播"、"小程序"等线上营销方式,致力于将更多公域流量转化成企业的私有流量,线上营销已经成为当前的一种趋势。

通过对用户搜索大数据的洞察,将家居需求划分为三大类型:成就型、价值型、功能型。报告显示,疫情后价值型人群需求恢复最快,成就型人群需求远超同期水平, 受疫情影响最小,家居需求升级趋势明显。

疫情后定制家居需求月增长超1/5,迎来营销新模式!

报告指出,网络时代下,家居消费者主要通过移动端获取信息,价值型人群相对使用PC端更多;在活跃时间段上,家居消费者晚间更活跃,成就型人群在活跃时间上表现为晚睡早起更勤奋;在家居内容偏好上,成就型关注"材质"长期价值,价值型关注"品牌"品质保障;在产品选择上,北欧风格最受欢迎,中式风格是成就型人群"心头好"; 在场景偏好上,线上消费更受青睐,成就型人群仍依赖线下消费。企业可根据不同受众的细分,而做到精准营销,可以将更多潜在的用户转化成为目标用户。

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2020年,是邦克的品牌元年,将在线上线下齐发力,在广州南站、机场、户外等人流密集地投放矩阵广告,挖掘更多潜在受众。在线上,邦克在百度、头条号、大鱼号等自媒体、各家居门户网站加大宣传力度;同时在抖音、小红书、微信、微博等渠道进行全方位、全渠道矩阵引流,进一步提升品牌影响力与品牌价值。


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